茶博會(huì)，作為目前茶葉市場(chǎng)上最為集中和專(zhuān)業(yè)的展銷(xiāo)、招商平臺(tái)，每年4月開(kāi)始陸續(xù)拉開(kāi)序幕。正是考慮到參加茶博會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)產(chǎn)品展銷(xiāo)、品牌推廣，以及招商加盟的效應(yīng)，吸引了各大茶企的參與。

　　隨著近年來(lái)行業(yè)形勢(shì)的變化，尤其是電商平臺(tái)的一路突飛猛進(jìn)，一些茶企對(duì)參加茶博會(huì)開(kāi)始慎重起來(lái)：究竟每一次參展，我們能夠從中得到些什么？

　　疑惑一：參展投入與產(chǎn)出能否成正比？

　　參加茶博會(huì)，是企業(yè)走出去尋找機(jī)會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵途徑，但同時(shí)也是要付出成本的。

　　要知道，每一次參展，企業(yè)不光要帶去最能展示企業(yè)品牌特色的產(chǎn)品，還要派出必要的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員和招商人員，單從工作人員的吃、住、行來(lái)說(shuō)，就是一筆不小的開(kāi)支。

　　有時(shí)候，茶企為了節(jié)約在這方面的投入，往往會(huì)縮減參展工作人員的配備。而這樣做的結(jié)果，就很有可能導(dǎo)致企業(yè)在茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法讓企業(yè)的代表產(chǎn)品，尤其是企業(yè)的品牌特色得到最為充分的展示。這樣的局面，還有可能因此而導(dǎo)致企業(yè)與招商加盟的良機(jī)失之交臂。

　　因此，就企業(yè)參展的資金投入來(lái)說(shuō)，若是企業(yè)通過(guò)參展，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和訂單銷(xiāo)售的結(jié)果不盡如人意的話，企業(yè)參加茶博會(huì)的投入和產(chǎn)出就很難成正比。當(dāng)然，如果企業(yè)在招商加盟方面取得實(shí)質(zhì)性的突破，能夠?yàn)槠髽I(yè)日后的市場(chǎng)拓展、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)，那么，這樣的參展效果應(yīng)該就是企業(yè)希望達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。

　　從近兩年開(kāi)始，大大小小的茶博會(huì)在進(jìn)行時(shí)間段設(shè)置上，幾乎分為兩個(gè)半段：前兩天為專(zhuān)業(yè)觀眾日，前來(lái)參觀的大多是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，為企業(yè)尋找代理合作伙伴提供機(jī)會(huì);后兩天為公眾開(kāi)放日，吸引的是眾多愛(ài)喝茶的朋友前來(lái)選購(gòu)他們所需的茶葉，從而為企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在此期間，茶博會(huì)主辦方還會(huì)舉行各種相關(guān)的茶事活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　不得不提的是，企業(yè)參加茶博會(huì)，銷(xiāo)售額的大小是衡量“產(chǎn)出”的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，但與此同時(shí)，企業(yè)還要核算的是參加茶博會(huì)后所帶來(lái)的品牌效應(yīng)。

　　疑惑二：展位選擇標(biāo)展還是特裝？

　　如果僅僅是從企業(yè)參展的資金投入來(lái)說(shuō)，那么選擇標(biāo)展確實(shí)是最省錢(qián)的。但若要考慮參展對(duì)企業(yè)品牌文化的推廣效果，則要適當(dāng)考慮特裝展位。

　　逛過(guò)茶博會(huì)的人都知道，標(biāo)展往往被放在遠(yuǎn)離展區(qū)主通道、并且最靠邊的位置，通常情況下，人流量很小，尤其是在專(zhuān)業(yè)觀眾日期間，前去尋找商機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商們很少在標(biāo)展區(qū)出現(xiàn)。所以，要想得到參展對(duì)品牌文化推廣的最佳效果，企業(yè)十分有必要考慮選擇特裝展位，盡管前期花費(fèi)大，但只要有精心策劃和準(zhǔn)備，后期收到的效果一定不差。

　　另外，在選擇展位的時(shí)候，要“接地氣”，需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行選擇。

　　疑惑三：什么樣的參展方式才是最好的？

　　參加茶博會(huì)，自然要把產(chǎn)品展銷(xiāo)和品牌推廣放在首要的位置。首先在產(chǎn)品展銷(xiāo)方面，選擇的產(chǎn)品要能突出企業(yè)的品牌特色，不管是從產(chǎn)品的質(zhì)量上，還是產(chǎn)品的包裝上，都要切合企業(yè)的品牌特色和定位。另外，借助茶博會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)也是必不可少的。這雖然不能直接提升茶企現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及合作簽約的數(shù)量，但從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，卻是取長(zhǎng)補(bǔ)短的大好機(jī)遇。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)受到更多的重視，尤其是年輕人對(duì)線上消費(fèi)的熱衷，更是要求企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)上下工夫。當(dāng)前在茶葉行業(yè)，最熱門(mén)的話題無(wú)非是O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的有機(jī)結(jié)合，線上、線下的互動(dòng)，拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。但是眾多茶企在“觸電”方面，都還是新手。所以，利用茶博會(huì)了解、考察同行O2O模式的探索運(yùn)用，便是為今后公司的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　由此看來(lái)，在茶博會(huì)上，企業(yè)除了要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品展銷(xiāo)和品牌推廣上，還需要利用機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)充電，為企業(yè)今后的發(fā)展開(kāi)拓新的渠道。

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