品牌首次曝光的方式，是推出產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)日即有美國(guó)、巴西Blogger搜尋到網(wǎng)頁(yè)，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)?！八麄冋f(shuō)對(duì)品牌很有興趣，問(wèn)我們拿相片寫(xiě)評(píng)論?！逼放频玫疥P(guān)注后，連巴西的《Vogue》、《Cosmopolitan》也有報(bào)道，有外國(guó)商人聯(lián)絡(luò)問(wèn)貨，名氣愈傳愈開(kāi)。

　　中國(guó)藝術(shù)風(fēng) 如畫(huà)般欣賞

　　能成功引起市場(chǎng)關(guān)注全靠包裝。黃智麟解釋?zhuān)畛跻褯Q定品牌要攻外國(guó)市場(chǎng)?！皢?wèn)家人意見(jiàn)，弟弟隨意說(shuō)‘中國(guó)人不如賣(mài)中國(guó)茶’，我覺(jué)得有得做。中國(guó)傳統(tǒng)的材料夠特別，配合得宜的包裝，外國(guó)人會(huì)受落?！蔽╋嫴璧男蜗罄咸祝坝埠场逼?、咖啡等深入民心的飲品，先要年輕化。

　　做慣廣告，黃智麟明白產(chǎn)品耐看已贏了一半?！敖晖鈬?guó)人很留意中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，我周?chē)翌?lèi)似風(fēng)格的藝術(shù)家設(shè)計(jì)茶葉的包裝鐵罐。但好貴，負(fù)擔(dān)不起。”最后由同事負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)鉆研1、2個(gè)月后，終畫(huà)出第一幅“龍井”。顏色搶眼，穿中國(guó)服飾的黑發(fā)小女孩，輪廓充滿(mǎn)亞洲味道。再改個(gè)富中國(guó)風(fēng)的洋名“Dragon Well”，外國(guó)人愛(ài)不釋手?！昂枚嗳宋粗u(mài)什么，已經(jīng)會(huì)拿上手看。大客對(duì)包裝有印象，談起生意事半功倍。”法國(guó)、巴西人尤其欣賞藝術(shù)，易被包裝吸引。

　　HKET20150123TB01ATL

　　他要求每種口味的包裝不同，除了配合茶葉名，也要有故事性，讓消費(fèi)者像看畫(huà)般欣賞。龍井罐上的女孩把咖啡杯丟進(jìn)井口；馬騮搣的畫(huà)上，紅衛(wèi)兵少女一邊向馬騮遞酒瓶，一邊“嘆茶”；香片罐上，有坐在龍珠上的女孩在喝茶，后面有只拿著可樂(lè)和珍珠的金龍望著她，十分抵死。故事核心統(tǒng)一，全部圍繞品牌的“健康”定位而行。

　　健康中國(guó)茶 外國(guó)人追捧

　　黃智麟解釋?zhuān)瑯?biāo)榜夠健康，有助凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性，免流于“得個(gè)靚字”。“趨勢(shì)是關(guān)心健康，但外國(guó)人飲咖啡、汽水全部糖份好高，就算是‘zero’、‘少甜’，都好多化學(xué)物質(zhì)。”近年流行的外國(guó)健康飲品“Detox”一樣想挑戰(zhàn)咖啡汽水，“Or Tea？”用外國(guó)少見(jiàn)的中國(guó)傳統(tǒng)材料，再加中醫(yī)角度進(jìn)行較量?！袄绺廴藧?ài)喝的菊普（菊花普洱），外國(guó)人真的沒(méi)喝過(guò)，見(jiàn)它幫助消化，便和消脂拉上關(guān)系。”

　　新推的綠茶更大玩包裝細(xì)節(jié)，扭開(kāi)瓶蓋時(shí)，新鮮磨好的日本綠茶粉才溶入水中。品牌說(shuō)綠茶助抗氧化，喝速溶綠茶粉如直接吃樹(shù)葉，易吸收。

　　投資300萬(wàn) 前期功夫足

　　團(tuán)隊(duì)為求好茶葉，會(huì)到上海、杭州尋找最好的材料，每種茶由找茶商、配搭味道至包裝，需要最少半年，初期整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程投資了300多萬(wàn)元。然而，推出品牌后卻無(wú)發(fā)展規(guī)劃，只靠起步的成功推動(dòng)下一步。每當(dāng)有大客要貨，團(tuán)隊(duì)便在銅鑼灣窄小的辦公室里，在貨架、紙箱中找出產(chǎn)品，包裝好空運(yùn)到歐洲。

　　直到2012年，黃智麟意識(shí)到品牌有市，不敢再怠慢，終于在歐洲設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，搞好物流，2013年又找到比利時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商合作。

　　品牌現(xiàn)時(shí)頻頻參與歐洲的貿(mào)易展、茶展，每半年推出新系列和口味。團(tuán)隊(duì)另外積極開(kāi)拓新產(chǎn)品，如茶杯、茶味朱古力、應(yīng)節(jié)的禮物包等。黃智麟指茶杯等產(chǎn)品與茶葉比例是2比8，有意繼續(xù)發(fā)展“配件”，建立生活品牌的形象。

　　他聲言下一步是在兩年內(nèi)提高品牌在歐洲的知名度，“在法國(guó)起碼可以做到3,000個(gè)零售點(diǎn)，現(xiàn)在正和意大利、中東、北歐、日本商談，預(yù)期今年總營(yíng)業(yè)額可近100萬(wàn)美元。”信心滿(mǎn)滿(mǎn)的他，更想攻入加拿大、美國(guó)，兜一個(gè)圈后回流中國(guó)、香港。不過(guò)最重要的，是將團(tuán)隊(duì)由8人增至15至20人。

　　以歐洲起步 回流更吃香

　　“Or Tea？”主攻外國(guó)市場(chǎng)，黃智麟打算讓品牌兜一圈才回到香港、中國(guó)?！巴鈬?guó)的月亮特別圓，就算是香港品牌，在外國(guó)玩了一轉(zhuǎn)都會(huì)吃香點(diǎn)，更受本地客歡迎。”

　　認(rèn)知高 不歧視中國(guó)貨

　　他選擇以歐洲為起步點(diǎn)，認(rèn)為歐洲人的認(rèn)受性高，較愿意接受新事物?！皻W洲人只看產(chǎn)品是否合心意，不會(huì)歧視中國(guó)制造。”相對(duì)其他國(guó)家，風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　香港亦有售賣(mài)部分貨品，黃智麟坦言重視香港市場(chǎng)，惟人手不足，策略上會(huì)先集中歐洲。“現(xiàn)時(shí)大部分香港的零售點(diǎn)店主，都是我的朋友?！彼J(rèn)為距離專(zhuān)心于香港市場(chǎng)的日子，尚有一段時(shí)間。

　　華巨臣茶博會(huì)是全球最大最專(zhuān)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)。2015華巨臣茶博會(huì)將在以下13個(gè)城市舉行：武漢、濟(jì)南、重慶、長(zhǎng)沙、深圳、太原、大連、長(zhǎng)春、南京、西安、青島、南寧、武夷山。深圳茶博會(huì)更是行業(yè)最有影響力的標(biāo)桿茶展會(huì)，是專(zhuān)業(yè)茶業(yè)代理、經(jīng)銷(xiāo)、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺(tái)。

　　華巨臣茶博會(huì)轉(zhuǎn)載自《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！