深圳茶博會(huì)關(guān)注：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，茶企如何抓住新媒體實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新？

　　一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況

　　隨著智能手機(jī)的大量普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近年呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民為6.5億，其中5.6億為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，且這一數(shù)據(jù)有望在2015年突破7億。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展正在改變著人們的生活方式，同樣也在改變著企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，伴隨著移動(dòng)終端的科技進(jìn)步和4G網(wǎng)絡(luò)的深入普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將會(huì)在創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)的浪潮中起到革命性的作用。

　　二、茶企的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

　　面對龐大的用戶數(shù)量，誰都無法否認(rèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所能產(chǎn)生的巨大商業(yè)能量，它正影響和改變著各行各業(yè)的商業(yè)形態(tài)，觸碰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為眾多企業(yè)目前最具吸引力和最熱的行為。

　　茶企自然也不例外，從2014年的整體情況看，品牌茶企幾乎都建立了自己的微博和微信賬號，都在嘗試借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行新媒體營銷，但從運(yùn)營的效果看良莠不齊，由于絕大部分茶企缺少資金和專業(yè)人才投入，導(dǎo)致運(yùn)營能力存在著嚴(yán)重不足，微信、微博的應(yīng)用仍然停留在非常初級和低效的狀態(tài)。另一方面除了茶企紛紛涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外，一些有技術(shù)實(shí)力的第三方也開始開發(fā)針對茶企、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間交互的綜合應(yīng)用平臺(tái)，作為一種垂直型的移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，可以預(yù)見其未來的發(fā)展空間應(yīng)當(dāng)十分廣闊。

　　綜合看，茶企的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)較為廣泛，但在應(yīng)用的深度和質(zhì)量上都還有很多的不足，廣大茶人顯然已經(jīng)意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的巨大力量，正在紛紛努力登上這艘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大船，力爭在新一輪的商業(yè)大潮中乘勢前行，最終奠定自己在未來商業(yè)競爭中的有利格局。

　　三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何與茶企的區(qū)域深耕結(jié)合

　　目前茶企移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式主要是：注冊企業(yè)微信、微博公眾號，自然或通過一些活動(dòng)吸引粉絲，企業(yè)則通過微信、微博向粉絲推送相關(guān)新聞、活動(dòng)、茶葉知識、國學(xué)等方面的內(nèi)容，這種方式更多呈現(xiàn)的是一種單向媒介傳播作用，與粉絲互動(dòng)較少，仍然停留在一種相對較弱的關(guān)系度上，無法更加全面和深入的與營銷相結(jié)合，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更缺少創(chuàng)新。

　　如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，接下來我想提出一些自己的看法：

　　兵法說“不謀一域，無以謀全局”，企業(yè)要開拓市場同樣要先做好區(qū)域的規(guī)劃，根據(jù)區(qū)域的不同去制定開發(fā)策略，目的就是要在區(qū)域內(nèi)搶占更多的市場份額，從而不斷積累自己的競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)的打法主要是依托品牌和渠道進(jìn)行推拉結(jié)合，借助空中的拉力和渠道的推力快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的動(dòng)銷。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)悄然改變著傳統(tǒng)營銷的游戲規(guī)則，由于媒介更加分散，導(dǎo)致受眾群體被大量稀釋，傳統(tǒng)媒介的廣告投放效果越來越不明顯，同樣在渠道上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也正在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，通過手機(jī)等智能設(shè)備進(jìn)行購物已經(jīng)越來越普遍，因此，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷創(chuàng)新是建立新規(guī)則的必然。

　　那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)區(qū)域深耕的結(jié)合點(diǎn)究竟在哪里？我想其根本還在于如何把過去的打法，或者說將營銷中的4P植入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，因此，構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)結(jié)合的關(guān)鍵，而這個(gè)平臺(tái)個(gè)人認(rèn)為就是要打造一個(gè)區(qū)域性消費(fèi)者社區(qū)，因?yàn)閰^(qū)域市場的消費(fèi)特征最主要的就是本地化，尤其是三四線城市更為明顯，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是可以通過建立虛擬社區(qū)將區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者匯聚起來，然后不斷實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的傳遞。與傳統(tǒng)的打法相比，這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以用較低的成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并且通過與消費(fèi)者的深層次互動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)快速建立和提升企業(yè)品牌的偏愛度和忠誠度，從而為企業(yè)在區(qū)域市場的深耕提供全方位的營銷支持。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，消費(fèi)者社區(qū)在構(gòu)建過程中要做好以下三點(diǎn)，一是社區(qū)的名稱和定位要聚焦區(qū)域，讓消費(fèi)者感覺是一個(gè)本地化的生活圈；二是要做好吸粉活動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算，盡可能通過各種方式去不斷發(fā)展粉絲，將粉絲的規(guī)模做大，媒介的影響力和功能才能越強(qiáng)；三是要發(fā)育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的綜合運(yùn)營能力，從技術(shù)、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品開發(fā)、文案內(nèi)容等方面實(shí)現(xiàn)能力配稱，只有做好這三點(diǎn)，消費(fèi)者社區(qū)才能真正發(fā)揮出營銷創(chuàng)新的威力。

　　消費(fèi)者社區(qū)一旦建立，就要形成一套有效的運(yùn)行機(jī)制確保其穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)通過消費(fèi)者社區(qū)推送各種文章、話題和活動(dòng)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高頻次互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來，其重要的作用在于可以向消費(fèi)者潛在的傳遞企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值觀，從而建立起區(qū)域內(nèi)的企業(yè)印象和口碑傳播。正是在這樣一個(gè)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)的品牌拉力，另一方面由于消費(fèi)者的廣泛傳播和價(jià)值認(rèn)同，渠道的信心被提升，渠道的推力也被進(jìn)一步激活，線上線下聯(lián)動(dòng)形成的閉環(huán)推動(dòng)了區(qū)域市場的銷量增長，讓企業(yè)在區(qū)域市場得到了深耕和扎根。由此可以判斷，傳統(tǒng)的營銷手法通過引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，使推拉結(jié)合有了新的產(chǎn)生方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將為傳統(tǒng)茶企開拓區(qū)域市場帶來革命性的改變。

　　以上信息來自網(wǎng)絡(luò)

　　全球茶業(yè)經(jīng)銷、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺(tái)

　　華巨臣茶博會(huì)是全球最大最專業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)。2015華巨臣茶博會(huì)將在以下13個(gè)城市舉行：武漢、濟(jì)南、重慶、長沙、深圳、太原、大連、長春、南京、西安、青島、南寧、武夷山。深圳茶博會(huì)更是行業(yè)最有影響力的標(biāo)桿茶展會(huì)，是專業(yè)茶業(yè)代理、經(jīng)銷、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺(tái)。