深圳茶博會關(guān)注:任何行業(yè)都會有形形式式的人,有專門行業(yè)服務(wù)者,有行業(yè)愛好者,有貪圖利益者,亦有行業(yè)奉獻(xiàn)者等,每個行業(yè)均有這些“者”形成,而茶行業(yè)也是如此。在茶行業(yè)當(dāng)中,不乏君子與小人,不乏傳播者與受教者,也不乏生產(chǎn)者與消費(fèi)者。但是,在現(xiàn)今茶行業(yè)里,對于絕大部分茶商來說,消費(fèi)者才是最重要的。
的確,茶葉最終還是需要品飲,而品飲就是需要消費(fèi)者。每年云南產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)萬噸茶葉,廠家都想全盤送到消費(fèi)者手上,由消費(fèi)者接盤,但由于茶葉產(chǎn)量過大,加之多年數(shù)量的日積月累,如今茶葉落到消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)的時候,顯得非常疲軟,甚至有些線下商家見到新茶擔(dān)驚受怕,捂著腰包心疼一下。
每當(dāng)這個時候,總會有人釋放“正能量”,將茶行業(yè)比劃成多少幅美麗藍(lán)圖,亦有人喜歡傳播“負(fù)能量”,大量撰文痛斥行業(yè)種種不是。然而,這兩種人只能讓茶行業(yè)掀起些許活力,增添幾個茶余飯后的話題而已,對于茶商來說,起不了太多的作用,稍有言語上的措辭不當(dāng),反會刺激茶商的情緒。
如今,茶行業(yè)走向一個新的道路。在傳統(tǒng)的模式中逐漸變形,如:走電商之路,尋年輕人消費(fèi)群體,南茶北上(對于南方來說)等,不難看出,如果某些茶企一味“啃老”不敢創(chuàng)新,只會讓自身發(fā)展止步不前,或是逐步被淘汰。
而我,今天想說的是,茶行業(yè)除了需要消費(fèi)者以外,更加需要一個運(yùn)營者。
當(dāng)微信訂閱號無節(jié)制地被注冊,致使現(xiàn)今茶行業(yè)訂閱號泛濫成群,諸多信息無限被循環(huán)復(fù)制,當(dāng)然這些是關(guān)于微信訂閱號的利與弊問題,在此暫且不談。一個茶葉品牌,通過大量砸錢宣傳,無非是想促成交易提高銷售額,可是現(xiàn)今行情有目共睹,花費(fèi)做推廣的效益與實(shí)際回報(bào)不成比例,最多也達(dá)到露個面登個報(bào)的程度而已。
品牌想要成功,必須具備這樣一個人才,就如每個茶企必備一個訂閱號一樣。對茶行業(yè)有所見地,對自家產(chǎn)品了如指掌,談得起業(yè)務(wù)泡得起茶,玩得起互聯(lián)網(wǎng)寫得起文章,線上線下功夫了得,擁有這樣的人比花錢砸宣傳效果顯著得多,成本亦便宜得多。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,茶葉推銷給自己圈中人的傳統(tǒng)銷售模式難以行通,而擁有這么一個運(yùn)營者,哪怕小小茶莊也會在冷清茶市走得穩(wěn)健,走得舒服。
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