茶博會(huì)分享：普洱茶市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品排行榜已經(jīng)發(fā)布2期了，在這不到2個(gè)月的時(shí)間里獲得了許多的朋友的鼓勵(lì)，也受到不少質(zhì)疑。這些疑問(wèn)的焦點(diǎn)只有一個(gè)——市場(chǎng)格局。

　　從熱銷產(chǎn)品排行榜看普洱茶市場(chǎng)格局

　　當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)大致分為三類：常規(guī)普洱茶市場(chǎng)、高端普洱茶市場(chǎng)以及電商普洱茶市場(chǎng)。組成每個(gè)分類的茶企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者群體所形成的格局就是當(dāng)今普洱茶的市場(chǎng)格局。

　　之所以將大益、下關(guān)、老同志、中茶放在一起是因?yàn)檫@4大品牌是當(dāng)今普洱茶市場(chǎng)的基石。所以在排行榜中我是以品牌在市場(chǎng)份額中的比重來(lái)決定產(chǎn)品進(jìn)榜的數(shù)量，然后再根據(jù)銷量、茶友評(píng)價(jià)、未來(lái)前景進(jìn)行綜合排行。否則按照大益目前的銷售額以及門店數(shù)量，前10名的產(chǎn)品恐怕都會(huì)是大益茶。這不光對(duì)大益不公平，對(duì)其他品牌更不公平。

　　從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，大益雖然強(qiáng)但是也沒(méi)強(qiáng)大到壟斷市場(chǎng)的地步。在真正常規(guī)茶零售市場(chǎng)大益大約能占據(jù)60%左右的市場(chǎng)份額，由于芳村大益茶市這個(gè)特殊的存在，大益茶整體給茶圈完全壟斷的錯(cuò)覺(jué)。如果一款大益茶在芳村市場(chǎng)很熱那在零售市場(chǎng)一定冷淡，比如玉潤(rùn)天香、勐?？兹付际窃诜即逡欢却鬅?，但是鮮有進(jìn)入零售市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　但是想V93、7542、7572這類在芳村相對(duì)平淡的產(chǎn)品卻經(jīng)常能在天貓旗艦店爆款，至少也說(shuō)明零售市場(chǎng)與芳村大益茶市存在相當(dāng)大的差異。下關(guān)的關(guān)甲、關(guān)特、金絲沱這是擁有穩(wěn)定銷量的常規(guī)品，只要下關(guān)本身不出問(wèn)題，這幾款產(chǎn)品依然會(huì)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有量。中茶在07年那場(chǎng)風(fēng)波中痛失普洱茶第一品牌的寶座，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整隨著幾款產(chǎn)品的熱銷輔以高調(diào)的宣傳，隱隱有了王者回歸的架勢(shì)。至于老同志，周炳良大師的名頭不是蓋的，昊展在芳村的影響力也不小。所以未來(lái)2年內(nèi)，常規(guī)茶市場(chǎng)還是會(huì)由這4家牢牢掌握。

　　古樹茶市場(chǎng)平時(shí)說(shuō)的最多，這里就簡(jiǎn)單聊下。山頭熱則古樹熱，山頭冷則古樹冷。古樹茶概念被許多無(wú)良茶企透支才是這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前遇冷的關(guān)鍵，打開(kāi)淘寶隨便搜一些名山頭，出來(lái)的基本都是類似9.9包郵的B貨。這說(shuō)明一些人剛知道古樹茶概念，剛知道山頭就被假貨蒙蔽，潛在消費(fèi)者流失的有多嚴(yán)重不言而喻。

　　最后看電商平臺(tái)，單從價(jià)格的角度來(lái)看如果其中有好貨，那一定是賠錢甩賣。作為一家茶企他可以通過(guò)低價(jià)甩賣的方式來(lái)推品牌，但這僅僅對(duì)于財(cái)大氣粗不差錢的大型企業(yè)。大部分在淘寶賣普洱茶的都是小茶商，打造爆款的目的還是為了賺錢。只有劣質(zhì)產(chǎn)品才能同時(shí)滿足數(shù)量多、價(jià)格低這2個(gè)條件。所以整個(gè)榜單僅僅反映的是大多數(shù)低劣普洱茶是如何進(jìn)入消費(fèi)者手中的，而對(duì)市場(chǎng)本身并無(wú)太大意義。

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