“獨自飛行1840.018公里的北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人”，是彭少儀名片上的唯一頭銜。這位自稱“臺灣茶娘”的90后女生，帶著萬把塊孤身闖京城，趕上大陸“互聯(lián)網(wǎng)＋”和大眾創(chuàng)業(yè)熱潮，短短10個月，所創(chuàng)立的山茗公司已經(jīng)估值千萬。
彭少儀出身南投的茶葉世家，就讀臺灣大學(xué)財務(wù)金融系，畢業(yè)后順利進入臺灣頂級的獵頭公司。雖然一路順?biāo)欤紶栆矔悦＃骸斑@究竟是不是自己想要從事一生的職業(yè)？”
問題很快有了答案。2014年7月，她來北京參加兩岸青年創(chuàng)業(yè)論壇，發(fā)現(xiàn)不論是對創(chuàng)業(yè)的政策扶持和資助力度，還是年輕人創(chuàng)業(yè)的熱情和投入，大陸都優(yōu)于臺灣，不禁萌發(fā)了到大陸創(chuàng)業(yè)的念頭。
“我從小就跟茶葉生活在一起，茶對于我來說很日?；?，但對不少年輕人卻是敬而遠之的東西?！迸砩賰x說，意識到辦公室茶飲是亟待開發(fā)的藍海，她決定發(fā)揮所長，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)設(shè)定為打造“屬于都市白領(lǐng)的茶”。
萬事開頭難。從南投到北京的直線距離是1840.018公里，年輕的彭少儀只身飛到北京。其時，她唯一的人脈是在創(chuàng)業(yè)論壇上結(jié)識的大陸合伙人；唯一的資本是從家里帶來的12900元人民幣；唯一的落腳點是中關(guān)村附近的合租房?？蛇@些沒有磨滅彭少儀的熱情，“反正不會死的話，就一切都有可能”。
為拓寬人脈，她出入各類創(chuàng)業(yè)圈、茶商圈、校友圈；為了解市場，她花兩個月在7家不同的公司蹲點觀察都市白領(lǐng)的飲品喜好；為打磨產(chǎn)品，她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。
功夫不負有心人。經(jīng)過摸索，彭少儀最終打造出自認口感與特點都最適宜辦公室飲用的茶，她發(fā)明的掛耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請專利。而后，組建團隊、獲得融資，今年1月，北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。
不同于傳統(tǒng)售賣方式，山茗采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：產(chǎn)品通過微信社交圈出售，并將顧客導(dǎo)入社群，通過線上與線下活動聯(lián)動不斷擴大社群規(guī)模；微信公號上沒有廣告，更多的是茶文化介紹、職場主題專欄、線下活動預(yù)告。
彭少儀認為，商家在與消費者建立互信關(guān)系后會更容易被接受，而“互聯(lián)網(wǎng)＋”正是最好的聯(lián)結(jié)渠道?！拔覀兿Ｍㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，與所有可利用的人、事、物聯(lián)結(jié)起來，成就自己的‘山茗主義＋’?！?/FONT>
這個山茗的營銷團隊全由“90后”組成。大家經(jīng)常為了一句精彩文案或一個新奇創(chuàng)意加班至凌晨，卻沒有人抱怨辛苦?！澳贻p人最大的優(yōu)勢是不怕失敗，沒有后顧之憂，大家能一心往前走?！迸砩賰x說。
在她的帶領(lǐng)下，山茗公司發(fā)展迅速。今年2月和5月，他們相繼推出兩代產(chǎn)品，并在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下，他們正計劃推出第三代產(chǎn)品，并將團隊擴充到30人，線上淘寶店和線下實體店也都在緊鑼密鼓籌備中。
“現(xiàn)在常有想來大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣年輕人特地注冊微信向我咨詢。”彭少儀說，很開心看到自己的經(jīng)歷鼓舞到很多人，有了順?biāo)斓拈_始，山茗團隊會繼續(xù)努力，讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮。因為，做得越好，就越能告訴家鄉(xiāng)的小伙伴：對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人，大陸是很好的選擇，而最重要的事情就是邁出第一步。
新華社記者趙睿 趙博 |
