2016年，華巨臣云茶之旅，深入云南茶產(chǎn)區(qū)，茶文化城，茶山，茶企，從不同的角度，帶你去看云茶的一切～

　　拜訪茶企：勐庫戎氏

　　戎玉嬌|市場部總監(jiān)

　　一年參展三十余場，從省級(jí)城市到地方，走南闖北，東奔西跑，這個(gè)專業(yè)世代制茶的企業(yè)，騷年覺得在如何選擇展會(huì)，以及怎么制定參展策略上，勐庫戎氏的經(jīng)驗(yàn)極具參考價(jià)值！

　　我覺得茶博會(huì)最重要的是展館人流量，因?yàn)橛腥耍庞袇⒓拥囊饬x，沒有人，我們展商再大的展位，搭建得再漂亮，有用嗎？我們一年全國參展快三十多場茶博會(huì)，從省級(jí)城市到地方，基本上都有我們勐庫氏，但是大部分茶博會(huì)展館的人氣，只能用荒涼來形容！別說招商，連銷售都難！

　　現(xiàn)在像我們這種傳統(tǒng)型的茶企，無論是渠道還是招商代理加盟，基本上我們都有一套完整的運(yùn)作體系。在選擇展會(huì)上，參展對(duì)我們而言，重在保持品牌的市場活躍度和品牌的持續(xù)曝光。所以如果連這個(gè)基礎(chǔ)要求都無法滿足，那參展的機(jī)會(huì)成本就太高了，那就真的沒有參展意義。

　　2015年（華巨臣）深圳秋場的人流量、人氣方面，我們感覺還是比較火爆的，我們勐庫氏在這場茶博會(huì)中銷量還算不錯(cuò)，至少在人氣上給到我們參展商一個(gè)信心和鼓舞，因?yàn)閳雒婊鸨容^容易促進(jìn)現(xiàn)場觀眾的消費(fèi)，這對(duì)我們參展商來講，至少是個(gè)保證。

　　2015年很多茶企營銷整體都是下滑的，受行業(yè)不景氣的影響，我覺得2016依然不會(huì)太樂觀。其實(shí)在市場頹廢消沉的大環(huán)境中，想生存下來不能只靠節(jié)流，更要走出去開源！

　　2016年，我們勐庫氏還是會(huì)去參展茶博會(huì)，應(yīng)該說會(huì)更加理性地選擇參展的城市，和選擇與專業(yè)而有實(shí)力的辦展機(jī)構(gòu)合作，2016年，我們希望與華巨臣深度合作。

　　圖片／戎玉嬌／勐庫戎氏市場部總監(jiān)

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