2016年,華巨臣云茶之旅,深入云南茶產(chǎn)區(qū),茶文化城,茶山,茶企,從不同的角度,帶你去看云茶的一切~
拜訪茶企:云南白藥天頤茶品
朱莉|銷售總監(jiān)
一個(gè)以制藥標(biāo)準(zhǔn)來制茶的企業(yè),一個(gè)看似門外漢卻一語中的地抓住茶行業(yè)最深痛點(diǎn)的企業(yè),一個(gè)短短只用2年時(shí)間就把營銷額做到突破2億的企業(yè),云南白藥天頤茶品品牌背后的行動(dòng)力與堅(jiān)持的制茶理念,騷年帶你去看看~
對于市場消費(fèi)而言,好茶壞茶主要看流通,真正流通的茶才是好茶,而成為這樣的好茶要滿足三個(gè)基本條件:品牌、品質(zhì)和流通。
品牌,云南白藥經(jīng)過5年的戰(zhàn)略布局,品牌的基礎(chǔ)打造基本完成。所謂品牌,打個(gè)比方,以前的金駿眉,為什么現(xiàn)在慢慢淡出大眾的視線?因?yàn)樵趥鞑ド纤皇瞧奉?!是茶品類的一種,而金駿眉則是這個(gè)品類的統(tǒng)稱!很多人生產(chǎn)金駿眉,都是只叫做XX金駿眉,沒有品牌識別力!但我們就不同,我們叫云南白藥天頤茶品,是鳳慶茶廠的天頤茶品,我們打的是品牌,不是茶品類!
關(guān)于品質(zhì),品質(zhì)不是說我們要和別人比山頭,而是我們的茶可以支持產(chǎn)品追溯!比如我們這批茶,是在哪里生產(chǎn)的,它的配方是什么,監(jiān)管的資料員是誰,監(jiān)制的師傅是誰,甚至可以追溯到這批茶是在哪個(gè)山頭采摘的,樹齡達(dá)到多少年。我們的品牌追溯力很強(qiáng),這樣每個(gè)環(huán)節(jié)的品質(zhì)監(jiān)控力就很強(qiáng)!
一款茶好不好,最主要是干凈!我們的茶產(chǎn)地,全部都是要求土地沒有農(nóng)殘留和重金屬!茶樹選的是云南的喬木香型大葉種,而且每一款茶都需要經(jīng)過云南白藥研究院嚴(yán)格的檢測,制茶中每個(gè)環(huán)節(jié)都有檢測報(bào)告,甚至還有第三方檢測報(bào)告!入口喝進(jìn)人體的茶,必須要求干凈!你只有做干凈的茶,品牌才能很長久得發(fā)展下去!
茶的口感,制茶曬青毛茶時(shí),我們堅(jiān)持用日光曬!雖然現(xiàn)在大多是用太陽棚曬,但是用太陽棚曬出來的茶,和真正日光曬出來的茶,有很大的區(qū)別,太陽棚曬出來的茶沒有陽氣!
說到流通,我們以前做得不是很好,但是2015年我們跟著華巨臣茶博會(huì)大聯(lián)展走一年下來,我們在每個(gè)城市的流通環(huán)節(jié)基本上是打通了。把市場流通環(huán)節(jié)打通了之后,在業(yè)態(tài)不景氣和競爭激烈時(shí),我們才有生存空間。實(shí)踐證明,2015年不斷的市場流通做下來之后,我們營銷總額增長了20%。
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