茶博會分享：每年成千上萬的茶友如潮水般涌上茶山，他們來自全國各地，他們來自各行各業(yè)，他們上山只為了一樣?xùn)|西，那就是普洱茶。 每年上山收茶都會發(fā)生很多有趣的事，今年就有個很普遍的現(xiàn)象，上山收茶價(jià)格反而更高，這是為什么呢？ 有的茶農(nóng)玩“障眼法” 你以為在景區(qū)就能買到當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)了？你以為進(jìn)入農(nóng)家就能吃到土雞了？你以為上了古茶山就能買到古樹茶了？那是以前，后來有一些不良茶農(nóng)們開始打起這塊注意了。 一些不良茶農(nóng)偷偷拿一些臺地，小樹到山上冒充古樹，當(dāng)古樹賣。他們會擺出3種茶說都是古樹，你挑吧？你要是不會辨別，那就傻眼了。該選哪一種呢？其實(shí)選哪一種都不是古樹。。。來都來了，總得帶點(diǎn)茶回去吧，最后高價(jià)買回去的茶，就像景區(qū)里面買的紀(jì)念品一樣，又貴又假。 你會覺得這些不良茶農(nóng)咋這么坑人呢，千里迢迢來收個茶容易嗎，還要送上門來讓他宰！所以要上山，一些識別古樹春茶的基本功是必須的（關(guān)注普洱茶之家微信學(xué)習(xí)，微信號：puerbang），而這才是第一步而已。 茶農(nóng)看臉報(bào)價(jià) 在這個看臉的時(shí)代，我顏值高能便宜點(diǎn)不？當(dāng)然可以呀！李連杰、馬云上茶山，茶都可以免費(fèi)送，茶農(nóng)只求和偶像合個影啊。 那你要說：“我比馬云長得帥，也給我便宜吧！”，可你有馬云有錢嗎？ 顏值不夠怎么辦？顏值不夠，經(jīng)驗(yàn)來湊啊。 你懂不懂普洱茶，茶農(nóng)一看便知。如果看你不懂茶，就往高里報(bào)。如果你是有經(jīng)驗(yàn)的茶友，一喝茶便知茶的品質(zhì)和它的大至價(jià)格，茶友也會保守報(bào)價(jià)。 有的茶友喜歡喝完后詢價(jià)，茶農(nóng)也可能會根據(jù)你喝的情況來報(bào)價(jià)，喝的好，就報(bào)高點(diǎn)。喝的差，覺得你可能不會買，就隨便報(bào)個價(jià)。 那么如何探到茶農(nóng)的底價(jià)？ 你的議價(jià)能力如何？ 每個人在買東西的時(shí)候，都會有一個心理價(jià)位，或者說參考價(jià)格。上山買茶也一樣，你的參考價(jià)可能是去年的價(jià)格，你家那邊的價(jià)格，朋友收購的價(jià)格，最近普洱茶的漲跌趨勢等。你的參考價(jià)影響你的議價(jià)。 當(dāng)茶農(nóng)報(bào)的價(jià)格沒有超出你的預(yù)期時(shí)，你可能覺得，“我勒個去，比我家那邊便宜啊，趕緊收點(diǎn)?！碑?dāng)你下山一問，價(jià)格卻比其他都高，怎么回事？普洱茶產(chǎn)自云南茶山，這里是一手茶源，本來就和你家那邊存在差價(jià)。 一些謹(jǐn)慎的茶友會貨比三家，但是有時(shí)候也不管用。當(dāng)你品完茶，覺得還不錯就是價(jià)格略高的時(shí)候，茶農(nóng)會告訴你：這款茶就剩最后10公斤了，賣完就等明年了！你說買不買？買不買？買??！當(dāng)茶只能靠搶的時(shí)候，你的錢包是捂不住的。因?yàn)槟悴毁I，別人就買了！ 茶農(nóng)也受傷 道高一尺，魔高一丈，很多茶商也不是省油的燈。 這不，有一些茶商很早就上山準(zhǔn)備收頭春，茶農(nóng)以為是大客戶來了呀，好茶好飯招待。茶商卻忙著各種拍照，和茶農(nóng)合影，回去的時(shí)候拿走幾包茶樣說回去后品品，好再下單購買。誰知茶商回去后，依舊賣著他的臺地茶，而且還拿著他在山上拍的照片，騙顧客說他賣的是古樹。 你說茶農(nóng)傷不傷心？心都碎了，簡直是一萬點(diǎn)傷害啊！ 傷心的茶農(nóng)把價(jià)格都往上提了，苦了下一波上山的茶友了。 茶農(nóng)把價(jià)格定那么高，難道就不怕賣不出去嗎？現(xiàn)在茶農(nóng)手里不缺錢，何況還有很多茶友正往山上跑。那么，下一個上山的會是誰呢？（轉(zhuǎn)自小武普洱茶之家） |
