近兩年，"消費(fèi)升級(jí)"頻頻出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)報(bào)告中，說(shuō)明消費(fèi)者更愿意把錢(qián)花在更高品質(zhì)的產(chǎn)品上。這一趨勢(shì)也帶動(dòng)了中國(guó)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展，據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)告顯示，在2015年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模就已超過(guò)3000億元。
即使電商平臺(tái)的發(fā)展使得買(mǎi)茶葉的中間渠道大大縮短，但是茶葉市場(chǎng)90%的份額仍傳統(tǒng)分銷(xiāo)、終端門(mén)店零售的模式。這是由于中國(guó)茶產(chǎn)區(qū)分散，而且產(chǎn)區(qū)有數(shù)不清的小茶農(nóng)進(jìn)行種植、加工，并且茶葉本身也沒(méi)有很權(quán)威、系統(tǒng)化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)可供消費(fèi)者參考。
茶商通是一款專(zhuān)門(mén)為茶商服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具類(lèi)APP，旨在幫助茶商通過(guò)微信微博等新媒體渠道進(jìn)行線上線下的獲客、營(yíng)銷(xiāo)與推廣，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)管理提供簡(jiǎn)單易操作的管理操作。
在創(chuàng)始人張紹甫看來(lái)，茶行業(yè)本身呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是茶葉本身的非標(biāo)準(zhǔn)化，二是熟人交易，三是消費(fèi)者對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高?！斑@就需要一款營(yíng)銷(xiāo)工具幫助茶商拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高互動(dòng)頻次、增加消費(fèi)次數(shù)，引導(dǎo)線上用戶到線下?！?/FONT>
不同于傳統(tǒng)微商模式，茶商通根據(jù)茶葉商品的SKU進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)優(yōu)化，以更簡(jiǎn)單的方式幫助商家發(fā)布常規(guī)商品、限時(shí)特賣(mài)、拍賣(mài)、派發(fā)樣品等新穎互動(dòng)的商家活動(dòng)，幫助茶商打通商品銷(xiāo)路。同時(shí)，在產(chǎn)品首頁(yè)，茶商通通過(guò)“今日頭條、品牌企業(yè)、茶廠速遞、優(yōu)秀商家”四個(gè)板塊為用戶提供行業(yè)資訊和品牌資源。
值得一提的是，除了面向B端用戶的茶商通，團(tuán)隊(duì)在2015年還開(kāi)發(fā)了一款茶行業(yè)定制電商平臺(tái)——原茶APP，這里聚集了50萬(wàn)茶葉愛(ài)好者。兩款A(yù)PP相輔相成，可同步茶商的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助商家獲取新用戶。
截至目前，茶商通已有3000多家合作茶商，C端用戶100多萬(wàn)，月流水110萬(wàn)左右?？蛦蝺r(jià)在300左右，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商茶葉平臺(tái)。
茶商通現(xiàn)階段的盈利來(lái)源主要是會(huì)員費(fèi)，張紹甫表示，未來(lái)會(huì)通過(guò)線上茶博會(huì)進(jìn)行招商，打通上下游供應(yīng)鏈，從而獲得一部分收益。此外，茶商通還計(jì)劃切入供應(yīng)鏈金融，與銀行合作推廣保理金融，把茶葉的品飲、收藏、投資有價(jià)值。
茶商通的線上推廣采用分銷(xiāo)+分享的策略，讓每個(gè)茶商用戶既是參與者又是傳播者。所謂分銷(xiāo)策略，是指初始會(huì)員每推廣以為一級(jí)會(huì)員，系統(tǒng)自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)100元推廣傭金，一級(jí)會(huì)員每發(fā)展一位二級(jí)會(huì)員，系統(tǒng)自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)會(huì)員100元并同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)初始會(huì)員30元，以此類(lèi)推。
線下方面，茶商通采用硬廣+支付入口的方式。在線下門(mén)店投放茶商通收款碼，消費(fèi)者掃碼支付后的信息將同步到商家的茶商通APP，從而構(gòu)建線上線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣支付閉環(huán)。
茶商通團(tuán)隊(duì)目前20余人，技術(shù)人員占50%。對(duì)于下一階段的規(guī)劃，張紹甫也向我們透露，在產(chǎn)品上會(huì)繼續(xù)添加新功能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)；另外，團(tuán)隊(duì)目前正在準(zhǔn)備A輪融資，希望資金的引入可以擴(kuò)張市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品的推廣力度等。
茶博會(huì)轉(zhuǎn)自中國(guó)新聞網(wǎng)。 |
