茶博會關(guān)注：前媒體人、資深愛茶者創(chuàng)業(yè) 10萬元起家

　　我叫何小琦，我的合伙人叫李沛洪，我們于2015年年初開始創(chuàng)業(yè)。

　　我是個資深茶愛好者，創(chuàng)業(yè)也和茶密切相關(guān)。隨著商業(yè)市場對茶行業(yè)的沖擊，許多品質(zhì)優(yōu)良的茶葉被一些炒作茶搶盡風(fēng)頭，當初喝茶的那份純粹變成了時下流行的高消費。我希望通過努力，給所有喜歡茶的人帶去更有情懷的體驗，在喝茶的同時，欣賞生活點滴美好，這才有了創(chuàng)業(yè)想法。

　　2013年，我還是一名媒體記者。由于工作關(guān)系，我時常到雅安出差，認識了許多茶商和業(yè)界大佬，這段經(jīng)歷為我以后的創(chuàng)業(yè)奠定了一些基礎(chǔ)。媒體工作的鍛煉讓我有勇氣嘗試自己創(chuàng)業(yè)，看到許多轉(zhuǎn)型成功的案例后，我的心里也開始癢癢的。

　　李沛洪

　　隨后，我找到發(fā)小李沛洪，當時他在重慶一家房地產(chǎn)公司做營銷策劃，對于創(chuàng)業(yè)，我倆的思路很一致。于是，發(fā)小回到成都，和我創(chuàng)辦了公司。

　　如果不是因為創(chuàng)業(yè)，我可能也沒閑功夫翻開《管子》、《道德經(jīng)》、《莊子》，只為尋找一個好名字。當翻到“樸野”這兩個字的時候，我就暗下決心，要創(chuàng)辦一家與眾不同的商貿(mào)公司，首先從茶葉做起。

　　創(chuàng)業(yè)前期的準備工作和大多數(shù)人一樣，我倆成了自己的“天使投資人”，我們拿出積蓄，準備了10萬元啟動資金，一邊著手進行工商注冊，一邊開始尋找辦公場地。我們以2000元每月的價格在紅星路租下一套房，以此為工作室，然后，我們設(shè)計包裝、拍攝樣品、遴選產(chǎn)品、快遞發(fā)貨、頭腦風(fēng)暴…………創(chuàng)業(yè)之路開始了。

　　走訪茶山選茶 感受純樸自然

　　經(jīng)營茶葉，選茶尤為重要。上半年，我們走訪雅安、樂山、宜賓等川內(nèi)多處茶山，與茶農(nóng)、茶商學(xué)習(xí)、交流、談判。我們希望通過實實在在地走訪，“探索大地本真”，還原茶本質(zhì)，讓消費者從返璞歸真中找到茶存在的意義。

　　直奔茶山還有一個好處，能省下被中間商賺取的差價。要知道，如果能拿到同類商品市場較低價，那利潤就比別人高。但我們并不只是考慮價格這點，首批茶葉量并不多，質(zhì)量就像我們公司名字“樸野”一樣，保有農(nóng)作物自身品質(zhì)。

　　四斤鮮葉才能炒出一斤優(yōu)質(zhì)綠茶，茶葉品質(zhì)要得到保證，那就得和茶葉供應(yīng)商全面協(xié)商。我們跟供應(yīng)商多番交流協(xié)商，最后才拿到一個合理價格。但我們沒有抬高售價銷售首批優(yōu)質(zhì)茶葉，而是賠本做吆喝。最終我們不僅贏得了消費者的口碑，還迅速走量，在微商平臺聚集了一批人氣。

　　我們做黑茶也是如此。由于黑茶市場保有率低，我們看中了這塊市場空白點，便動身前往黑茶發(fā)源地雅安找茶。由于量少，茶農(nóng)沒有一次性給予我們最低價，幾番溝通后，我們以400元/斤價格拿到第一批黑茶?？恐@一最惠采購價，我們以88元/兩的銷售單價讓這款黑茶成為“黑馬”，近一個月中銷量見漲。

　　看到這兒，你是不是覺得茶葉利潤真高？遺憾的是，這僅僅只是茶葉的進貨成本，重頭戲還有一茬，那就是包裝設(shè)計。

　　樸野工作室一覽

　　極簡主義倡導(dǎo)者 用包裝設(shè)計做茶品牌影響力

　　銷售額的增長不僅僅是因為茶葉品質(zhì)好，包裝設(shè)計推廣也是重要一環(huán)，身為“前媒體人”的我深知這部分重要性。茶葉包裝設(shè)計、包裝圖案、紙張種類…………每個環(huán)節(jié)我們都不假他人。

　　茶是手工茶，包裝也必須是手工誠意之作。我們希望包裝設(shè)計上能秉承東方傳統(tǒng)，采用極簡主義方式。我們前往白馬寺紙裝市場尋找適合包裝的紙張，敲定用手繪插畫作包裝底圖，確定紙張大小、包裝尺寸、甚至紙的硬度、印刷成本…………最終，我們的包裝成本控制在了16塊。這樣的包裝成本加上茶葉成本，利潤空間也隨之縮水，大約在20%—30%之間。還是那句話，賠本做吆喝。況且這款黑茶算下來，我們實際上還有盈利。

　　目前我們已經(jīng)推出樸野甘露、樸野春露、樸野川紅、樸野沉香四類茶及樸野手工茶禮盒裝，在今年的父親節(jié)、端午節(jié)及夏至日，我們分別推出不同活動，取得了良好效果。我們的產(chǎn)品僅一個月時間，銷售額達到2萬元，這對我們是極大的鼓勵。

　　至于平臺，目前我們的銷售平臺還限于微商，不過已經(jīng)在京東、天貓等電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)平臺進行對接。接下來，我們的主要任務(wù)是擴大銷售平臺，拓展茶葉種類。

　　10萬元起步，產(chǎn)品上線才1個月就有2萬的銷售額，看似光鮮的數(shù)字背后，隱藏的是更多的挑戰(zhàn)。未來，我們還將秉承“樸野”理念，給所有喜歡茶的人帶去更有情懷的體驗，在喝茶的同時，欣賞生活點滴美好。

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