9月29日下午，“逆境中的突圍--武夷茶企轉型策略探討”主題公益沙龍在武夷山誰家院客棧舉行。
中國經(jīng)濟面臨越來越大的下行壓力，包括武夷茶企在內的茶產(chǎn)業(yè)也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，迫切需要轉型升級、創(chuàng)新突圍。為助推武夷山茶行業(yè)的發(fā)展，第九屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會組委會策劃了“進百店、走百企、入百園”系列活動。海峽國際會展公司（華巨臣茶博會成員企業(yè)）作為茶博會的執(zhí)行單位，策劃了本次沙龍，作為系列活動的預熱，旨在通過專家與企業(yè)家的思維碰撞，為茶企尋找自身發(fā)展的恰當策略。
整個系列活動突出茶企產(chǎn)銷對接服務，將在11月16-18日于武夷山舉行的第九屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會期間一一展開，力求逐步實現(xiàn)全國專業(yè)茶葉采購商與武夷山茶企的無縫對接。
武夷山茶行業(yè)以中小企業(yè)為主，本次沙龍圍繞“武夷茶企逆境中的轉型策略”“互聯(lián)網(wǎng)+茶農(nóng)合作社”“互聯(lián)網(wǎng)+茶旅”“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體傳播與互聯(lián)網(wǎng)營銷”四大議題展開，邀請中小型茶企代表參會，由海峽國際會展公司的王雅琴總經(jīng)理主持，同航管理咨詢機構創(chuàng)始人、茶行業(yè)實效營銷模式定制專家畢曉軍做主題演講。
沙龍最先由畢曉軍從“厘清戰(zhàn)略發(fā)展路徑”“調整優(yōu)化經(jīng)營模式”“打造戰(zhàn)略明星產(chǎn)品”“構建多元銷售渠道”“經(jīng)營忠實粉絲社群”五個角度分享他對武夷茶企營銷轉型的建議。
專家演講之后，萬里茶道文化研究會會長、問道茶文化體驗基地創(chuàng)辦人邵長泉分享了他由運營《問道·武夷茶》雜志轉向“（生態(tài)茶園）茶產(chǎn)品+客房+茶旅”的商業(yè)模式探索。他認為互聯(lián)網(wǎng)銷售只是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一小部分，做粉絲經(jīng)濟才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心，他主張武夷茶企應該通過互聯(lián)網(wǎng)把武夷山的方方面面?zhèn)鞑コ鋈?，把消費者吸引到武夷山來，穩(wěn)坐釣魚臺，做賣方市場。
茗川世府生態(tài)茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社理事長黃正華分享了合作社的發(fā)展策略，他認為合作社應該走線上線下協(xié)同發(fā)展的道路。小樓蓮花負責人胡賢炳也分享了他的女性茶的新媒體營銷模式，他主張在新媒體營銷領域需要通過內容驅動產(chǎn)品銷售，逐步積累粉絲群體。
在互動環(huán)節(jié)，集賢堂茶業(yè)的朱光華總經(jīng)理、古越部落的徐穎剛總經(jīng)理就產(chǎn)品定價、經(jīng)銷商分級等問題與專家展開探討。清神閣茶業(yè)的鐘志梅副總經(jīng)理表示對企業(yè)向茶旅方向轉型更感興趣。赤賢茶業(yè)的陳佳堯總經(jīng)理則向專家咨詢了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)劣問題，畢曉軍在回答時建議“線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品必須要有區(qū)隔”。茶香滿屋周玲慶總經(jīng)理分享了武夷青年茶人成立的公益組織武夷茶事通過茶會等活動推介武夷茶的經(jīng)驗。
另外，日月神茶業(yè)、南湖生態(tài)茶業(yè)、霧源茶業(yè)、閩北日報問茶周刊、仙茗巖茶廠、芝己茶業(yè)、赤賢茶業(yè)、茶發(fā)芽茶業(yè)、國飲文化、如家之旅等企業(yè)負責人也參加了本次沙龍。
據(jù)悉，活動由華巨臣茶博會主辦，武夷山市海峽國際會展公司承辦，萬里茶道文化研究會、同航管理咨詢機構協(xié)辦。沙龍所討論的問題遠不能在一個短短的下午充分解決，但大家達成一致認為互聯(lián)網(wǎng)+茶旅+茶文化是武夷茶產(chǎn)業(yè)轉型的一個重要方向。直到活動結束，大家還在熱烈地討論著。相信武夷山茶葉企業(yè)的抱團合作，將為今年的海峽茶博會帶來許多亮點，采購商能喝到更多性價比高的好茶，更深入了解武夷茶文化。（文/操刀客） |
