2016年,華巨臣云茶之旅,深入云南茶產(chǎn)區(qū),茶文化城,茶山,茶企,從不同的角度,帶你去看云茶的一切~
拜訪茶企:云南古源茶業(yè)
受訪者:張生|總經(jīng)理
導語
一個不做拼配,只做古樹純料的茶企,一個從創(chuàng)業(yè),守業(yè),到發(fā)業(yè),只有三個人的茶企,卻在2015年茶行業(yè)極度不景氣的背景下,一年的時間做到一千六百萬的營業(yè)額!這個茶企就是云南古源茶業(yè)。讓我們用四泡古源茶的時間,一窺究竟~
一泡2008年臨滄古茶 以不變應(yīng)萬變
小編看到店里展架上一餅餅的茶葉,像是存放了些年頭~
張總說,這些茶都是樣版,都放好幾年了,沒換過,代理商過來年年都要念叨:怎么這些茶都不換一下新的(樣板)?我年年都要回復一次,換它干嘛?以不變應(yīng)萬變!
打個很簡單的比方:太陽每天從東方升起,西方落下,變的只是時間,太陽是不變的,茶也一樣,我們的茶是不變的,變的只是每年的茶業(yè)(行情)~
2015年華巨臣武漢茶博會古源茶業(yè)展位上
顧客問:這茶怎么賣?
張總回:300
顧客:臥槽,這么貴?
過了一會兒
顧客指著另外一餅茶又問:這個呢?
張總答:兩個臥槽~
顧客楞了一會兒,反應(yīng)過來后就在那看著張總狂笑不止~
結(jié)果自然是顧客把“臥槽”(茶)全部都買走了…
聽完這個小故事,當下就折服了!小編心想:這樣的幽默和機智,是喝茶喝出來的么?
二泡2015年易武新茶 做茶葉就是做人品
在茶行業(yè)最困難那幾年,張總和一個茶客聊天時說到茶不好做,資金周轉(zhuǎn)不過來,資金鏈要斷了,今年特別難熬。
茶客問:“缺口多大?”
張總答:“幾十萬”
茶客第二天就直接打了幾十萬的款到張總賬上,隨后就一個電話給張總說,“你發(fā)幾十萬的貨(茶)過來給我吧~不夠再說?!?/FONT>
其實茶葉(生意)都一樣,做茶葉(生意)就是做人品,人豁達一些,不過多去計較得失,終歸會得圓滿。就像全國展會這么多,選擇你們?nèi)A巨臣,也是認可你們楊總(楊文標)。
三泡2013冰島老班章 今明兩年是最好時光
今年市場大環(huán)境的經(jīng)濟都不太好,這個時候的茶葉價格是最低的時候,這個時候就是入市的最好時機!
打個比方:春秋戰(zhàn)國時期的范蠡,他是怎么做生意的呢?下雨的時候買車賣船,天晴的時候,他買船賣車。因為下雨的時候,路上積水(古時候排水系統(tǒng)比較落后~)車沒法跑,這時候車的價格就便宜(市場對船的需求量大時),他就大量入手囤貨,等到天晴的時候(市場對車需求量大時),就把車高價賣出。
范蠡做生意的道理就是“悖理”,股票買賣也是這個道理,茶葉生意也是這個道理。
當然很多人會問:怎么樣能斷定這個時候入世是最好的時機?說不準市場情況和環(huán)境可能還會更糟糕呢?
這就是中國人慣性思維的特性!總是說明天還會跌(股票)、再等等,再看看!錯了!市場給你機會,你不抓住,過了就是過了!
做生意一定要悖離著做!其實就是悖離市場表象的運作手法去做生意!北方人的說法就是,這顆棗樹,有棗沒棗不知道,你看再久也不一定知道,那你就打一棍試試唄,如果沒有棗掉下來,你就換棵棗樹再打~
道理都是相通的,對于我們云南茶產(chǎn)區(qū)的茶企來講也一樣,為什么要出去參展?有生意沒生意,你要走出去才知道啊~守株待兔是最不可取的!
四泡2013公母樹老班章 我們家像缺錢的嗎
一般茶客來逛云南茶城,逛到古源茶業(yè)的時候,會被店內(nèi)世外桃源般的環(huán)境吸引進來,每當茶客問起這茶那茶一餅多少錢的時候,張總就會直接下逐客令:我們家不零售的,你出去吧,我們家不缺錢~隔壁XX家有零售,你去那吧~
如果你是純粹來找好茶,想喝好的冰島老班章,張總自是會熱情款待,相談甚歡之余,你便能感受到,這所有的盛情,都在泡在這難能可貴的茶水里,都暖在每一位茶客的心頭~
圖片/張生/云南古源茶業(yè)總經(jīng)理/交大畢業(yè)生
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