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媒體報(bào)道 |
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八馬、極白聯(lián)手開啟中國茶產(chǎn)業(yè)營銷領(lǐng)域的供給側(cè)改革
發(fā)布時(shí)間:2017/3/14 10:29:52 |
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茶博會(huì)分享：2017年3月4日，以“馬上有極白”為主題的八馬品牌全國經(jīng)銷商大會(huì)在安吉舉行。作為福建鐵觀音品類代表的八馬品牌選擇在綠茶“安吉白茶”的主產(chǎn)地浙江安吉召開經(jīng)銷商大會(huì)，與安吉白茶知名新興品牌“極白”聯(lián)手主推即將上市的極白安吉白茶，八馬、極白品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開始了中國茶產(chǎn)業(yè)營銷領(lǐng)域的供給側(cè)改革。
據(jù)了解，受邀出席此次八馬經(jīng)銷商大會(huì)的品牌企業(yè)還有太平猴魁猴坑牌、西湖龍井三和萃、紫砂茶具玉成窯。
中國茶產(chǎn)業(yè)市場化運(yùn)作 渠道綜合性品牌全線升級(jí)
自上世紀(jì)八十年代中后期起，中國茶葉進(jìn)入市場化經(jīng)營，名優(yōu)茶開始了中國茶產(chǎn)業(yè)最早的供給側(cè)改革，持續(xù)了30多年的名優(yōu)茶熱銷旺銷，造就了名優(yōu)領(lǐng)域內(nèi)的一大批品牌企業(yè)，一些品牌企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力，由產(chǎn)品品牌向渠道品牌以及綜合性品牌提升與發(fā)展。開連鎖店，是中國茶產(chǎn)業(yè)繼“茶城模式”之后的又一個(gè)標(biāo)志性階段，除了天福茗茶、張一元、吳裕泰等綜合性渠道品牌外，單品品牌竹葉青、八馬、華祥苑、日春等也紛紛在全國建立連鎖店。渠道為王，從上世紀(jì)九十年代開始至今，成為一種風(fēng)氣，開連鎖店不僅僅是過去，也是當(dāng)下作為茶行業(yè)拓展市場的重要手段。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代加速產(chǎn)業(yè)洗牌 行業(yè)變革呈現(xiàn)新局面
隨著宏觀經(jīng)濟(jì)面的變化，加上互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊，使得實(shí)體連鎖店的經(jīng)營愈來愈艱難，普遍的反映，租金成本和人員成本的日漸高漲，與銷售業(yè)績的下滑形成普遍性的困難局面。尤其是單品品牌開設(shè)的那些連鎖店，胎生于區(qū)域性特征明顯的六大茶類中的某一個(gè)單品品牌，在面對(duì)口味不一的眾多消費(fèi)終端時(shí)，單一的供給與眾多需求之間的矛盾也迫使了單品品牌主們進(jìn)行供給側(cè)改革的思考，如何讓渠道資源的效益最大化，八馬品牌店里可以賣極白安吉白茶，可以賣太平猴魁，可以賣西湖龍井，反過來亦然。在極白撮合下的“馬上有極白”八馬安吉全國經(jīng)銷商大會(huì)，無疑是中國茶產(chǎn)業(yè)營銷領(lǐng)域改革的一次大膽探索與實(shí)踐。
區(qū)域性特征分明的中國茶葉六大茶類，造就了區(qū)域性特征分明的品類代表品牌，長期以來以自我為中心的單品品類品牌開始走出產(chǎn)區(qū)、走向聯(lián)合，聯(lián)合不僅可以使渠道資源效益最大化，除帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益外，聯(lián)合也將促使包括企業(yè)并購、品牌整合、資本運(yùn)營等影響中國茶產(chǎn)業(yè)格局的變化預(yù)期。
極白加速整合區(qū)域性產(chǎn)業(yè)布局 深耕全國茶行業(yè)市場
據(jù)了解，極白品牌創(chuàng)立于2015年，以“高氨基酸”概念初啼驚人，通過并購安吉本土三大重要農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，快速進(jìn)行安吉白茶產(chǎn)業(yè)整合，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域性合作。一年以來，不僅擁有了眾多代理商伙伴，而且首年銷售額過億，成為中國茶行業(yè)浙江名優(yōu)茶的經(jīng)典代表，獲得行業(yè)權(quán)威媒體的持續(xù)報(bào)導(dǎo)。
極白在短短的一年半時(shí)間里建立了上千家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，此前與知名連鎖企業(yè)“鳴龍”聯(lián)手，今日又與八馬上千家連鎖店合作，與西湖龍井、太平猴魁等品牌的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)合作，極白不僅在總體上超乎人們想象地做大了安吉白茶的市場蛋糕，而且以市場的影響力與占有率為區(qū)域公用品牌安吉白茶的美譽(yù)度錦上添花。
在此次會(huì)議上，安吉茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司代表，安吉茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理徐旻垚先生作重要演講。他強(qiáng)調(diào)，極白品牌不同于傳統(tǒng)茶企全產(chǎn)業(yè)鏈通吃的模式，而堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈分工，通過建立健全極白安吉白茶生產(chǎn)品控標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化極白安吉白茶茶葉生產(chǎn)質(zhì)量，積極和茶葉渠道商展開深度合作，深耕全國市場，讓廣大消費(fèi)者能夠喝到安全可靠的正宗極白安吉白茶。
極白八馬開啟中國茶行業(yè)廠商渠道商共贏全新模式
安吉白茶產(chǎn)業(yè)整合先行者、“高氨基酸”概念領(lǐng)創(chuàng)者極白品牌和八馬茶業(yè)達(dá)成重要戰(zhàn)略合作關(guān)系，意味著極白將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈分工，與中國首屈一指的渠道商品牌八馬茶業(yè)展開全國范圍的廣泛合作，為雙方進(jìn)一步品牌化發(fā)展奠定重要基礎(chǔ)。同時(shí)，極白八馬的合作也將開啟中國茶行業(yè)廠商和渠道商合作共贏模式的全新時(shí)代。
安吉茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長吳劍先生表示，此次極白牽手八馬茶業(yè)，也是看中了八馬茶業(yè)在全國范圍內(nèi)擁有上千家直營門店的渠道實(shí)力。他認(rèn)為，極白和八馬的合作將成為中國茶行業(yè)的標(biāo)桿典范，能夠讓雙方在各自擅長的領(lǐng)域持續(xù)產(chǎn)生作用，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，提高品牌影響力。
我們?yōu)榘笋R走出去鼓掌，也為極白迎進(jìn)來鼓掌。我們認(rèn)為，此番八馬安吉全國經(jīng)銷商大會(huì)開啟的品牌企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)合作為中國茶產(chǎn)業(yè)的營銷改革與實(shí)踐，帶了個(gè)好頭。我們也深信，這種1+1+……的聯(lián)合會(huì)帶來取長補(bǔ)短的耦合效應(yīng)，會(huì)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在一起，讓我們更優(yōu)秀!這是茗邊一貫的合作共贏的主張，這句口號(hào)也非常適合今天的場景。中國茶產(chǎn)業(yè)的未來一定會(huì)在合作中產(chǎn)生裂變，在合作中完成新一輪的洗牌。
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