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媒體報(bào)道 |
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酒茶不分家，貴州貴茶入駐茅臺(tái)云商
發(fā)布時(shí)間:2017/3/14 11:12:18 |
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茶博會(huì)分享：琴棋書畫詩(shī)花酒茶，自古茶與酒便是搭檔。在各大產(chǎn)業(yè)都在高呼跨界與融合時(shí)，茶與酒也就更加自然地走到了一起。2016年年底，貴茶入駐茅臺(tái)云商的消息一經(jīng)發(fā)布，便引起行業(yè)內(nèi)外的熱烈討論。據(jù)了解：貴州省委、省政府目前根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院指示精神重點(diǎn)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，并提出重點(diǎn)發(fā)展和培育“酒、茶、藥、煙、食品”五張名片的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。由此，作為貴州特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，同屬貴州“五張名片”的茅臺(tái)與貴茶這兩大領(lǐng)軍品牌的攜手也應(yīng)運(yùn)而生，或?qū)⒋蜷_行業(yè)新格局。
一、茶酒互通性高
調(diào)研顯示：消費(fèi)中高端煙酒的客戶都有茶的需求，要么自用、要么送禮，如果煙酒店附帶銷售茶葉，既能引來客流擴(kuò)大市場(chǎng)，又能為客戶提供便利，必定能為經(jīng)營(yíng)者多創(chuàng)造收益，復(fù)合型銷售或?qū)⒊蔀閷?shí)體店的主流。
對(duì)于茶與酒，世間從不缺乏擁躉，酒，通?？梢栽鎏砩畹膸追旨で椋瑤追肿硪?茶，一般更多象征著理性，以及些許愜意，賣茶在某種層面上更多了一份高雅的意味。顧客來了，先請(qǐng)客戶品一杯白酒，如果是老客戶，根本不用再做太多品鑒，這時(shí)候沏一杯自己店里的茶葉來待客，氣氛自然會(huì)更加融洽，泡茶、沏茶、喝茶一頓功夫下來，客戶居然提出要帶走一些茶葉，還有比這“順便捎帶”更好的事兒?jiǎn)?在人們逐漸認(rèn)識(shí)茶的特性的同時(shí)，客來敬茶的習(xí)俗也慢慢在形成。另外，茶正面形象足。茶中富含各種抗氧化劑，在細(xì)胞實(shí)驗(yàn)和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中顯示了各種健康價(jià)值，很多女性群體進(jìn)煙酒茶店都是沖著茶來的。有酒商干脆表示：“要么酒，要么茶”這就是生活的真諦，并表示腳踩兩只船完全是因?yàn)閮烧呖蛻襞c渠道資源互通性太高，不管是自覺或不自覺，都免不了。
二、增收創(chuàng)利要求
傳統(tǒng)煙酒店的盈利邏輯是以老板娘為中心，盈利模式表現(xiàn)就是一切盈利活動(dòng)都聚焦在賣煙酒這個(gè)最基本的交易方式上，但面對(duì)今天這樣一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境這個(gè)話題就會(huì)很沉重，因?yàn)檫@樣的企業(yè)主在新事物面前既缺乏認(rèn)知也缺乏操作能力，這大概也是傳統(tǒng)煙酒零售業(yè)積極跨界、擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)路子的現(xiàn)實(shí)之道。
要活下來并且活得更好，當(dāng)酒水經(jīng)銷商都在探討如何拓寬經(jīng)營(yíng)路子的時(shí)候，茶，是逃不過的最好的價(jià)值提升伙伴。匹配高端白酒，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)茶品，利用線下優(yōu)勢(shì)打造高雅體驗(yàn)，為進(jìn)店客戶提供一站式酒茶購(gòu)買便利等等，以進(jìn)一步提高價(jià)值感，同時(shí)達(dá)到增收創(chuàng)利、擴(kuò)寬盈利之路，不失為明智之舉。
三、茶趣值得玩味
茶，是通往心靈的飲料。茶，是一種人生，是一種文化，更是一種樂趣。不同的人品茶品出不同的意境。百姓喝茶是一種需要;和尚喝茶是一種禪;道士喝茶是一種道，而對(duì)文人來說，則是一種 文化。在文人眼中，茶是神圣的揚(yáng)清激濁之物，特別是搞書畫技藝的人，唯茶可清心醒目，引發(fā)靈感，理清思路，創(chuàng)作出上等佳品?？傊?，茶能給人帶來精神上的愉悅。
現(xiàn)在很多年輕人都喜歡喝茶、泡茶，也在慢慢接觸關(guān)于茶產(chǎn)區(qū)、茶具、品鑒甚至茶藝等知識(shí)，很多有同時(shí)賣茶的酒水經(jīng)銷商也表示認(rèn)同，在日泡夜泡，飲茶待客潛移默化中讓自己首先成為了一名老茶客。
四、一份貴茶，安心之選
近期，茅臺(tái)云商開始賣精品貴茶，通過B2B2C為經(jīng)銷商打開新局面。茅臺(tái)云商與貴茶最近的合作，正是將酒和茶融合爆發(fā)價(jià)值，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)銷商打開新局面的范本。眾所周知，茅臺(tái)云商進(jìn)入門檻頗高，不是什么品牌都能進(jìn)入茅臺(tái)云商平臺(tái)，合作方必須達(dá)到相匹配的品質(zhì)與品牌價(jià)值，經(jīng)云商平臺(tái)篩選與撮合的產(chǎn)品、品牌，有可靠的品質(zhì)背書，經(jīng)銷商完全可以放心合作，省卻經(jīng)銷商自己尋找、了解、嘗試的漫長(zhǎng)過程。
貴州的名酒，貴州的純凈好茶，絕佳的搭配能提供便捷且有品質(zhì)感的購(gòu)買體驗(yàn)。經(jīng)銷商從賣單一產(chǎn)品給顧客，升級(jí)為可以賣“高端酒茶套裝”給顧客，“酒文化”加“茶文化”同樣優(yōu)化了顧客在選購(gòu)禮品上的消費(fèi)決策。也因此經(jīng)銷商能在門店為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)營(yíng)銷，名酒配好茶，何愁顧客不愛!
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